Weißt du, was für uns oftmals ein echtes Problem ist?

Wir können uns für unheimlich viele Dinge begeistern. Haben jede Menge unterschiedlichste Interessen.

Und was uns oft echt richtig schwer fällt - uns auf eine Sache festzulegen.

Vielleicht geht´s dir ja auch so...?!?

Aber warum auch?

Nunja - grade im Business schreien ja immer alle selbsternannten Gurus, du musst dich super spitz in einer ganz bestimmten Nische positionieren.

So, und NUR so hast du überhaupt eine Chance, auch nur im Entferntesten erfolgreich zu werden.

Der absolute Horror! Stimmt´s? 🤯

Wir hören das auf jeden Fall ganz oft von unseren Kunden. Gefühlt kennen wir niemanden, dem dieses Positionierungs-Ding locker flockig leicht von der Hand geht.

Aber wer sagt eigentlich, dass man wirklich nur so erfolgreich werden kann?

Was wäre denn, wenn genau deine Vielseitigkeit dein USP ist? 😲

Genau darüber - wie du dich mit deinem Signature-Thema erfolgreich positionierst, ohne dich in irgendwelche Nischen und Schubladen quetschen zu lassen - sprechen wir in diesem talk it EASY Business Coffee Chat mit dem Businesscoach und Positionierungsexperten Wolfgang von Geramb.

Wolfgang ist der Gründer der The Second Mountain GmbH und begleitet multipassionierte Unternehmerinnen und auch ein paar coole Männer dabei, aus ihrer Einzigartigkeit heraus sichtbar, wirksam und wirtschaftlich erfolgreich zu werden – ohne sich in eine Nische pressen zu müssen. 🤩

🔄 Positionierung, die nicht einengt: Wie du deine Vielseitigkeit zur größten Stärke machst

Du hast tausend Interessen. Fünfzig Talente. Und null Bock, dich in eine enge Nische pressen zu lassen? Gut.

Positionierung muss dir nicht die Luft abschnüren. Sie kann dir Raum geben. Raum, in dem deine Vielseitigkeit zur klaren, verkaufsstarken Botschaft wird.

Wolfgang erklärt im Interview, wie du aus deiner Breite ein scharfes, wirtschaftlich wirksames Profil machst, wenn du genug davon hast, dich klein zu halten.

🔍 Die Falle: Warum klassische Positionierung oft kaputtgeht

Die gängige Positionierungslehre klingt so:

"Wähle eine Nische. Werde super spitz. Wiederhole einen Satz, bis dich alle in dieser Schublade einordnen."

Klingt logisch? Ja.

Funktioniert? Für manche.

Für viele andere ist das ein Albtraum. Vor allem für dich, wenn du multipassioniert bist. Wenn du nicht auf ein Thema reduziert werden willst und wenn dein Selbst aus vielen Facetten besteht.

Problem Nr. 1: Viele Menschen interpretieren Positionierung als Identitätsrahmen.

Sie denken:

„Ich muss jetzt für immer die eine Rolle spielen.“

Problem Nr. 2: Angebote werden mit Persönlichkeit verwechselt.

Du bist nicht dein Produkt. Dein Angebot ist ein Produkt, das auf dem Markt seinen Platz braucht. Du bist das ganze Haus, in dem viele Zimmer wohnen.

🎯 Das Aha: Positionierung als Thema, nicht als Zwang

Stell dir Positionierung neu vor: Nicht als Korsett, sondern als Dach.

Unter diesem Dach kannst du viele Dinge tun – Kurse, Coachings, Retreats, Apps, Bücher.

Was entscheidend ist, ist das Thema, das alles zusammenhält. Dieses Thema wird zur klaren Antwort, wenn Leute dich fragen:

„Wofür stehst du?“

Ein Beispiel: Jemand, dessen Leidenschaft Astrologie ist, sagt nicht nur „Ich mache Astrologie“.

Sondern: „Ich helfe Frauen, die Mutter-Tochter-Beziehung zu heilen, damit sie ein selbstbestimmtes kreatives Leben führen.“

Astrologie ist nur das Tool. Das Thema ist die Mutter-Tochter-Wunde. Und plötzlich passt alles zusammen: Retreats, Bücher, Coachings, eine App.

🧭 Deine Positionierungs-Strategie: Schritt für Schritt

Hier ist die Praxis-Anleitung, die du wirklich verwenden kannst. Keine Theorie. Kein Bullshit. Klar. Direkt. Wirkungsvoll.

1. Abladestation: Schreib alles auf, was du tun willst. Coaching, Workshops, Technik, Reisen — alles. Lass dein inneres Magazin leerlaufen. Das bringt Ruhe. Du musst jetzt noch gar nichts entscheiden.
2. Finde dein Thema: Frag dich - Wofür stehst du so sehr, dass du es die nächsten drei Jahre vertreten willst? Nicht die perfekte, ewig gültige Formel. Eine Richtung. Ein Thema kann eine Mission, eine Fähigkeit, ein Gefühl oder eine Handwerkskunst sein.
3. Grabe tiefer: Warum ist dir das wichtig? Hinter jedem Thema steckt eine Haltung. Warum brennst du dafür? Welche Sehnsucht treibt dich? Die Haltung ist die Linse, durch die Menschen entscheiden, ob sie zu dir passen oder nicht.
4. Teste mit einem Angebot: Formuliere ein spitzes Angebot, das dein Thema sichtbar macht. Angebote müssen scharf sein. Du kannst mehrere Angebote haben – die Person ist weiterhin das Ganze.
5. Kommuniziere das Thema, nicht deine Rollen: Erzähle, wofür du stehst. Nicht: „Ich bin Webdesigner, Coach, und Künstler.“ Sondern: „Ich helfe Menschen, (Thema), damit sie (Resultat) erreichen.“ Rollen sind Werkzeuge. Thema ist Magnet.
6. Iterieren statt vergrämen: Positionierung ist lebendig. Probier Dinge, sammle Resonanz, passe an. Du musst nicht für immer dieselbe Haltung haben. Werde mit der Zeit klarer — oder du ziehst weiter.

💥 Warum Vielseitigkeit dein größter USP sein kann

Vielseitigkeit ist kein Fehler. Vielseitigkeit ist ein Angebot.

Menschen mit vielen Facetten sehen Zusammenhänge, ziehen Brücken, kombinieren Tools. Wenn du das richtig verpackst, hast du eine Klarheit, die Vertrauen schafft.

Das Geheimnis: Du brauchst ein übergeordnetes Thema, das wie ein Magnet wirkt.

Unter diesem Magneten ordnen sich all deine Facetten. Deine Kunden verstehen sofort: Hier gibt es eine konstante Richtung. Und du darfst dabei alle Rollen leben.

🧠 Haltung schlägt Taktik: Was du zeigen musst

Haltung ist das, was Menschen emotional einordnet. Technik verkauft. Haltung verbindet.

Wenn du nicht nur ein Tool verkaufst, sondern auch ein Warum, dann ziehst du die richtigen Menschen an.

Ein prägnanter Satz, den du bauen kannst:

• „Ich helfe X, ihr Y zu erreichen, damit Z passiert.“
• Beispiel: „Ich helfe kreativen Gründerinnen, ihr Herzensprojekt sichtbar zu machen, damit sie frei und wirtschaftlich unabhängig leben können.“

🔬 Testcase: So kannst du dein Thema prüfen

Willst du schnell wissen, ob dein Thema resoniert? Mach diesen Test:

1. Erzähl drei Menschen dein Thema. Beobachte ihre Reaktion.
2. Frag gezielt: „Wem fällt dazu sofort jemand ein?“
3. Biete ein Mini-Angebot (Workshop, Webinar, Klarheits-Call) an und miss Conversion.

Wenn die Leute sagen:

„Ah, das ist die Person für dieses Problem“

...oder wenn dein Mini-Angebot konvertiert, hast du ein Thema. Wenn nicht, grabe tiefer: Ist das Thema echt oder nur ein cooles Tool?

🚧 Häufige Blockaden und wie du sie zertrümmerst

Hier die klassischen Stolperfallen — und was du stattdessen tun solltest.

• „Ich muss mich auf ein einziges Angebot festlegen.“ - Nein. Dein Angebot muss spitz sein. Du nicht.
• „Mein Thema ist zu weich, nicht businessfähig.“ - Haltung macht verkäuflich. Kombiniere Herz mit Umsatzplan.
• „Ich darf nicht wechseln.“ - Doch. Positionierung ist ein lebendes Ding. Plane Wandel ein.
• „Was, wenn mir niemand zuhört?“ - Sprich über dein Thema, sichtbar, oft, und mit klarer Haltung. Menschen finden Resonanz, nicht Perfektion.

📦 Was ein Angebot in deiner Positionierung leisten muss

Angebote sind Produkte. Sie müssen drei Dinge tun:

• Ein konkretes Ergebnis liefern – kein Buzzword, kein „Transformation“ als Wortfriedhof.
• Sich an eine Zielgruppe richten – nicht als Person, sondern als Problem-Kontext.
• Als Tool in deine Themen-Story passen – das Angebot erklärt: „So bringe ich dein Thema voran.“

🧩 Beispiel-Architekturen für mehrere Angebote

Du willst mehrere Angebote? Klar. So könnte deine Struktur aussehen:

• Leader-Offer – das Kernangebot, das die meisten Kunden aufnehmen (z.B. 7 Wochen Programm).
• Entry-Offer – günstiger Einstieg (Workshop, Webinar, Mini-Call).
• Scale-Offer – für Kunden, die tiefer einsteigen wollen (6–7 Monate, VIP-Coaching).
• Spin-Offs – Bücher, Retreats, Online-Tools, Apps – alles unter dem einen Thema.

🔥 Text-Formel für deine Positionierungs-Headline

Nutze diese einfache, aber kraftvolle Formel, um deine Positionierung klar auf den Punkt zu bringen:

Ich helfe [Zielgruppe], die [Problem] haben, damit sie [konkretes Ergebnis] erreichen.

Beispiel: „Ich helfe selbstständigen Kreativen, die technisch überfordert sind, damit sie online sichtbar werden ohne Social-Media-Burnout.“ Simpel, konkret, emotional.

💬 Ein kurzer, starker Leitsatz

Folge deinem Herzen. Hilf anderen, Flügel zu wachsen, und lass dich dafür großartig bezahlen.

✊ Deine Haltung: Sag endlich, was Sache ist

Positionierung ist heute kein technisches Spiel. Es ist Haltung.

Es verlangt Mut, klar zu sagen, wofür du stehst.

Nicht nett. Nicht neutral. Echt. Polarisierend, wenn nötig.

Denn nur so ziehst du die Menschen an, die bezahlen, bleiben und weiterempfehlen.

📌 Kurz zusammengefasst

• Positionierung ist kein Gefängnis. Sie ist ein Dach, unter dem deine Breite Sinn bekommt.
• Finde dein Thema, nicht nur dein Angebot. Thema zieht alles zusammen.
• Angebote müssen spitz sein. DU darfst vielseitig bleiben.
• Teste, iteriere, wachse. Positionierung ist lebendig.
• Haltung verkauft. Technik ist nur Werkzeug.

Du hast das Zeug dazu, deine Vielseitigkeit in eine klare, wirksame Positionierung zu verwandeln.

Hör auf, dich zu verkleinern und einzuengen.

Deine Aufgabe ist es nicht, alles zu sein — sondern deutlich zu zeigen, wofür du stehst. Mach Platz für dein ganzes Selbst. Die richtigen Menschen werden kommen.

Schau dir jetzt das komplette Interview mit Wolfgang an und hol dir jede Menge wertvolle Impulse, wie du mit Leichtigkeit eine Positionierung findest, die dir den Raum der Möglichkeiten öffnet statt dich in eine viel zu enge Nische zu pressen: