Wie du durch Webseiten-Optimierung effektiv und einfach mehr Kunden gewinnst

Wer heutzutage im Internet nicht zu finden ist existiert nicht. So hart es klingt, entspricht es doch der Wahrheit. Du musst sichtbar sein. Sichtbar für deine potentielle Kunden. Deine Webseite ist dein Aushängeschild für dein Unternehmen. Über sie gewinnen deine Besucher einen Eindruck von dir und deinem Business. Und vor allem von deinem Angebot und deiner Lösung für ihre Probleme. Erreiche durch Webseiten-Optimierung deine Ziele.

Unabhängig von deinen Angeboten und Zielen ist es extrem wichtig, dass du von deinen potentiellen Kunden gut gefunden wirst und kontaktiert werden kannst. Sei erreichbar. Über deine Webseite können deine Interessenten orts- und zeitunabhängig mit dir in Kontakt treten.

 

Jedes erfolgreiche Business braucht eine Webseite.

 

Wer diese nicht hat existiert schlichtweg nicht. Deine Konkurrenz ist im World Wide Web aktiv und wirbt um jeden Kunden. Sei präsent und aktiv. Heb dich vom Wettbewerb ab. Über deine Homepage erreichst du so viele Nutzer wie auf keinem anderen Kommunikationskanal. Versorge diese mit Neuigkeiten, Infos und Mehrwert für deren Problem. Biete erstklassigen Service und lass die Konkurrenz mit der richtigen Positionierung und Strategie hinter dir.

 

An welchen Schrauben du drehen musst, um durch Webseiten-Optimierung effektiv und nachhaltig neue Kunden zu gewinnen, erfährst du im Folgenden.

 

Mit deiner Webseite präsentierst du dich und dein Business. Hier zeigst du, wo deine Kompetenzen liegen. Und was dich von anderen unterscheidet. Du kannst dich als Experte für dein Fachgebiet positionieren und im ständigen Kontakt mit deinen Wunschkunden bleiben.

 

Die Basis für deine Webseiten-Optimierung sind 5 effektive Punkte:

 

1. Verstehe deine Kunden

Dein Kunde ist das A und O deines Business. Seine Wünsche und Bedürfnisse stehen im Fokus. Hol ihn genau bei seinem Problem ab. Versetze dich in ihn hinein und präsentiere dich als Experte in deiner Nische. Und um ihn so gut wie möglich kennen zu lernen, erstelle ein konkretes Wunschkundenprofil. Kreiere dir deinen individuellen Kundenavatar. Definiere seine persönlichen Daten wie Alter, Geschlecht, Familienstand, Beruf, Interessen etc. Beachte seine Wünsche und Ängste und fokussiere seine Ziele. Konzentriere dich auf sein konkretes Problem und seine Hoffnungen.

Wenn du deinen Wunschkunden kennst und du dir bewusst bist, was die perfekte Problemlösung für ihn ist, kannst du ihn gezielt ansprechen. Je mehr Klarheit du hast, umso effektiver ziehst du genau die richtigen Kunden an. Positioniere dich als absoluten Experten. Und genau das musst du auf der Startseite deiner Homepage deutlich vermitteln. Stelle unmittelbar klar, was deinen Besucher erwartet und welchen Mehrwert du für ihn stiftest. Biete ihm die Aussicht auf eine Lösung für sein Problem. So bleibt er auf deiner Webseite und du kannst ihn zu deinem Angebot führen.

 

2. Lenke deine Kunden

Du hast deinen Wunschkunden eindeutig definiert. Er fühlt sich angesprochen und interessiert sich für dich und dein Angebot. In Bezug auf deine Webseiten-Optimierung ist es jetzt an der Reihe ihn zu lenken. Mit einer übersichtlichen und strukturierten Webseite sollte dein Kunde gezielt zu deinem Wunschergebnis gelenkt werden. Das kann ein Kontaktformular, eine Newsletter-Anmeldung oder ähnliches sein. Du musst ein klares Ziel vor Augen haben.

Du brauchst eine intelligente und klare Führung. Biete ihm einen Call to Action, der deinen Kunden zu einer gewünschten Seite führt, auf der seine Problemlösung nun genau beschrieben sein sollte. Sei dir dabei absolut bewusst, welches Ziel du mit deiner Webseite erfolgst. Achte dabei auch auf die Navigation deiner Webseite. Diese sollte übersichtlich und einfach sein. Verwende klare Begriffe, ein einheitliches Gesamtbild, intuitive Nutzung, gut strukturierte und lesbar Texte und eine Rangordnung.

 

3. Schaffe Interaktion

Baue Kommunikation und Vertrauen zu deinen Wunschkunden auf und pflege diese. Ein einfacher Weg hierfür sind regelmäßige und qualitativ hochwertige Blogbeiträge. Veröffentliche Blogbeiträge zu deinem Spezialgebiet. Stell deine Expertise unter Beweis. Kommuniziere über Kommentare und Feedback mit deinen Lesern. Diese Interaktionen sind schon ein guter Anfang für eine mögliche Kundenbeziehung.

Nutze zudem die sozialen Medien. Hier verbreiten sich deine Beiträge rasend schnell und glückliche Kunden empfehlen dich weiter. Nutze die Transparenz, um dich und dein Angebot offen bewerten zu lassen. So kannst du dein Business ganz leicht optimieren. Verknüpfe deine Blogbeiträge mit den sozialen Medien um eine gezielte Streuung zu schaffen. Du kannst Kommunikation aufbauen und deine Fans auf deine Webseite holen. Mit der richtigen Social Media Strategie und gezielter Interaktion kannst du dein Angebot ins richtige Licht rücken.

 

4. Werde gefunden

Deine Webseite sollte deine Besucher fesseln und auch von Google und Co. gut gefunden werden. Der entscheidende Faktor sind deine Texte. Mit ihnen willst du deine Leser motiviere, die nächsten Schritte mit dir zu gehen. Und auch die Suchmaschinen scannen deine Texte und bewerten diese anhand von Schlagwörtern und diversen Faktoren. Du solltest die Interessen, und vor allem die Bedürfnisse deiner Zielgruppe ansprechen. Du brauchst prägnante Überschriften, Struktur und Gliederung. Deine Texte müssen aussagekräftig und auf den Punkt sein. Schreibe in deiner Kundensprache und vermeide komplizierte Formulierungen. Schreibe persönlich, bildhaft, zielorientiert und strukturiert. Baue zudem Keywords für Google und Co. ein. Und mach deine Webseite durch gezielte Suchmaschinenoptimierung sichtbarer.

 

4. Beachte Technik und Rechtliches

In Bezug auf technische Aspekte solltest du unter anderem auf ein Responsive Design achten. Deine Webseite sollte auf allen Endgeräten optimal dargestellt werden. Ebenso sollte die richtige Darstellung auf unterschiedlichen Browsern gewährleistet sein. Achte zudem auf Flexibilität deines Webseiten-Systems und die Ladezeiten deiner Homepage.

Aus rechtlicher Sicht sind ein Impressum und eine Datenschutzerklärung notwendig. Beachte bei Bildern, Links und ähnlichen Dingen die Urheberechte und denke an alle notwendigen Informationspflichten zu deinem Angebot.

 

Wenn du diese grundlegenden Punkte beachtest, kannst du dir eine Webseite schaffen, mit der du nachhaltig neue Kunden gewinnst.

 

Eine Webseite muss nicht nur schön aussehen. Auf den Inhalt kommt es an. Der Aufbau muss konkret geplant sein. Mit einer gelungenen Startseite sprichst du sowohl sachliche und emotionale Komponenten deiner Zielgruppe an. Behalte immer dein Ziel vor Augen. Was willst du mit deiner Homepage erreichen? Richte alles eindeutig danach aus. Identifiziere dich mit deiner Webseite. Schaffe klares Design und Orientierung. Baue Vertrauen auf. Biete eine Problemlösung und Möglichkeiten zur Interaktion.

 

Mit der richtigen Strategie und einer klaren Positionierung erreichst du eine effektive Webseiten-Optimierung.

 

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